突围童装立体化竞争 现在就出手

在如今的童装市场中,呈现出了多层次和立体化的竞争格局,童装品牌竞争也越来越激烈,那么,到底怎样才能突破童装立体化竞争呢。

网络童装品牌融资破冰

“这则消息极具震撼力。这说明,国内童装市场的竞争已进入立体层面,而且在未来会愈演愈烈。”石狮季季乐童装总经理吴凯乐表示。他所说的“这则消息”指的是淘宝网上的童装销售冠军获得了1.2亿元的融资,打破了网络童装零融资的纪录。

据了解,去年9月,通过对外贸订单的童装款式进行二次加工,然后放到易趣、淘宝网上销售的上海绿盒子网络科技有限公司获得了挚信资本2000万元风险投资的首轮融资,成为B2C电子商务中首家获得融资的网货童装品牌。今年1月份,该公司又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资,“如果这家公司能够迅猛发展的话,像‘绿盒子’这样的网货公司将如雨后春笋般出现。”吴凯乐认为,相对于传统童装生产厂家,任何成本都低廉的网货商家更受青睐,而且,这些网货商家一旦有了资本,传统生产商家不敢做、至少轻易不会尝试的“多品牌”销售就会水到渠成。以绿盒子和韩国衣恋为例,绿盒子现有摩登小姐、爱口制造和珍妮贝儿三个品牌,正所谓“有钱好办事”,接下来,除了开实体旗舰店之外,绿盒子要迈出“一年新推一个品牌”的步伐,鉴于此,绿盒子的销售额从2009年的2000万元升至2010年的8000多万元,这也是风险投资公司最看重的销售业绩。至于衣恋,则是“多品牌”童装运营的“鼻祖”,早在1999年,衣恋就推出了国内各大商场童装专柜都有的ElandKids、PawinPaw和Cocorita品牌,目前,衣恋有16个童装品牌。“网络猛于虎,用在这里,还真形象。”旺仔服饰营销人员刘先生调侃道。

童装战争品牌为王

“早起的鸟儿有虫吃,但晚来的、有经验的大鸟一样有虫吃”。从2009年至今,在童装行业摸爬滚打多年的吴凯乐一直认为这句话是真谛,尤其在诸如阿玛尼、古琦、耐克、阿迪达斯、佐丹奴、安踏、森马、七匹狼、美特斯邦威、波司登等数十个国内外知名品牌一窝蜂挤向童装市场之后,拥有强大资金运作能力的他们用速度和事实在诠释着这个真谛,在这些资本运作专家面前,一些传统的童装产业集群地如今已没有够分量的发言权。

有权威人士指出,两三年内,童装市场将彻底改变群龙无首的尴尬局面,像蓬勃发展、前赴后继的男装阵容一样,童装业将出现一些“领袖级”品牌。

要成为“领袖级品牌”,除了庞大的资金储备之外,终端销售网店的数量也是关键因素之一。相比之下,运动品牌占领童装市场的空间更大。众所周知,像七匹狼这样在男装领域做得不错的品牌,其终端卖场和专卖店数量近年来始终徘徊在3200~3500家左右。众所周知,去年开始,安踏、匹克、361°、特步都喊出了“万家店”的口号,即拥有1万家终端卖场和专卖店,这个目标的实现时间也就在这一两年,“如果运动品牌和童装进行整合,将其合理地摆放在专卖店中,我想消费者应该是不会介意的。”

据安踏(中国)有限公司营销部工作人员介绍,他们正尝试着独立开店和店铺混装的运营模式,目前正有计划地推进,“全领域、跨界拓展,是鞋服企业发展的必然,童装市场迟早有一场壮观的品牌大战”。

“以前是局部战争,现在是全面战争。”吴凯乐把如今的童装市场竞争形容成一场“战争”,而且是规模化战争,“如果用以前的传统思想去发展眼下的童装市场,‘必死无疑’。”吴凯乐所说的童装市场的新情况主要体现在三个动态元素上:一是纺织服装企业跨界进入童装领域;二是童装网络销售日渐火热,网络童装市场一天比一天大;三是“80后”已成为童装的消费主力,“90后”再过几年也将进入童装消费领域。

和上世纪60、70年代出生的人所持“过日子就行”的消费心态所不同的是,“80后”的消费观则更上一个台阶,他们更注重品牌和品位。对“80后”消费观有一定研究的业内人士方先生介绍,许多“80后”尤其是女性朋友,他们省吃俭用一年,就是为了买一个古琦或香奈儿包包,由此可见,在已成家立业并有下一代的阶段,崇尚品牌的“80后”在日常生活中势必会给子女灌输品牌的思想,而在20年前,“80后”一代还是孩子时,品牌概念在国内尚未形成,“品牌的,才是持久的。”方先生举例,一名“80后”喜欢七匹狼、耐克、阿迪达斯、香奈儿,那他的子女多少会对这些品牌有一定好感。

童装品牌要不断创新才能真正立足于行业之中,“和以前童装行业内企业自己玩所不同的是,现在是大家一起玩,你不会玩,就会出局,而且再也没有进局的机会”。吴凯乐说。

看过本文的人还看过
童装排行榜
MORE
TOP.1 库克努比 2095 TOP.2 茶马云南服饰 1773 TOP.3 嘀嗒叮当童装 1707 TOP.4 桃花季内衣 1572 TOP.5 阿仕顿男装 1420 TOP.6 靓鞋坊 1419 TOP.7 传奇保罗 1418 TOP.8 波波龙 1418 TOP.9 十月妈咪 1417 TOP.10 爱依莲女装 1417
百年面道加盟老蜂农加盟南粉北面加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-810-7676 广告热线: 188 1115 3969