陈幸:七彩城是孩子的乐园

如今的儿童市场丰富多彩,品牌也是多之又多,要想做也特色,还真得下功夫,今天为您邀请到的是七彩城品牌的总监陈幸,在这里与大家一起分享七彩城的故事。

主持人:您好。七彩城儿童广场一听就是非常跳跃活泼的颜色,非常适合儿童的东西,是怎样的概念,给我们简单介绍一下这个儿童广场。

陈幸:是这样的,我们在2010年7月份的时候,在常熟落地了第一家七彩城儿童广场的形象店,我们定位为一站式的儿童购物广场,这个里面有五大区域,服饰区域、玩具区域、鞋品区、儿童家具区。这五大区域想带给孩子一些全方位的购物选择,对于服饰、儿童用品、玩具这些。

主持人:听说还有一些游乐设施?

陈幸:是的,我们在1200平米的第一家形象店里面批出了60平米的区域,都是给孩子开放的,现在看来还不错,有很多家长都愿意带着孩子过来游玩。

主持人:应该是一个孩子的天堂。

陈幸:我们的口号就是孩子的快乐城堡。

主持人:现在我们这个里面有多少儿童品牌?

陈幸:服饰这块有迷你屋、安贝尔、七彩城自己的品牌,包括羽绒服,我们现在从法国这边业代理了一个七彩城的可贝努的品牌。还有一些玩具。

主持人:现在来说这些品牌要想入住七彩城有没有一定的标准?

陈幸:我们现在其实跟传统之前的百货业态的门槛基本一致,对品牌最关注的还是质量,比如服饰,包括面料、做工这些都是我们比较关注的,包括品牌一定是五证齐全才能进入儿童广场的。

主持人:当时是基于什么样的考虑开辟这个广场,商业模式是什么样的?

陈幸:简单说一下。

现在在我们满来,现在中国零到十六岁儿童有3.8亿左右,生产总之有八亿件左右,每年的增幅有26.8%,之后可能会以8%的速度增长,玩具2011年有望达到一千亿以上的消费量。第二个考虑,2016年可能是一个育儿潮的新时期,人口的峰值可能在2028年到来。第三,传统的百货业态正在向一个主题型购物卖场转变,作为消费者我们看到,八零、九零已经成为消费主体,他们的工作压力和工作节奏是比较快的,作为和电子商务的结合是他们需求的一个点。另外对于八零、九零他们愿意对品牌附加值买单。所以基于这几点,包括一些西方外来文化的冲击,作为这几块的考虑,我们就想推出一个整合型的产业链整合项目。

主持人:现在儿童品牌非常多,家长对于儿童的一些用品也比以前更加在意更加重视,一个儿童品牌要在众多的品牌中脱颖而出,你赢得要给别人造成深刻的影响需要采用什么样的方法进行推广?

陈幸:现在对于儿童产业大家的关注度非常高,对于儿童服饰品牌这个概念,其实从上世纪八十年代开始就开始做了,就有一些人做儿童服饰这块,整个品牌运作是从本世纪初期才开始有意识做,作为现在在批发市场还存在的品牌和现在正在转型的品牌来说,像国内的自主品牌和国际品牌当中,始终保持了一段距离,这段距离在我们研究来看,更多的是因为我们过多的把精力或者着力点放在产品研发本身上面,而没有去注重孩子心灵培养这个概念上,也就是说,比如一个色彩一个卡通形象在孩子当中有一个印记。对于儿童品牌怎么样让人更加记得住,我们就导入了一些动漫,以七彩城为名字的一个三维儿童动漫产业注入,我们对儿童品牌的文化建设这块比较注重。

主持人:目前童装市场的竞争比较激烈,以您个人观点谈一下童装市场的格局。

陈幸:国内自主的童装品牌建设这块,现在还是分为两大格局,一个还是停留在批发为主的运作模式当中,还有是正在转型的,但是现在在转型的过程当中的品牌仍然脱离不了前店后厂的经营,小作坊的经营模式,更多的对于品牌本身的打造和品牌文化的一些沉淀相对比较少。当然我也希望,自主的儿童品牌能够走出重围,因为在转型的过程中,有很多品牌消失在市场上。

主持人:未来有什么拓展计划?

陈幸:我们现在在华东片区也在寻找一些合作商家,在一些城市,比如无锡、镇江、徐州这些地方我们都有接洽,还有南京。暂时现在是这样的一个情况。

现在的小朋友比起我们,可真是幸福很多呢。有这样的七彩城儿童广场,也希望在七彩城儿童广场这样一个健康的理念下,我们小朋友可以健康成长,谢谢您,我们本场就到这里,谢谢。

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