黄时谊:贝贝依依编织孩子的梦想

贝贝依依”,知名的童装品牌,灵动与时尚。是大家耳熟能详品牌,深受广大消费者的喜欢。

走进“贝贝依依”的多彩世界,从整体划一的办公布置、从年轻活力的人员配置、从时尚流行的设计理念,还是行之有效的营销手段。此中的每一处细节,无不体现着公司品牌的缔造者——黄时谊,张弛四方的营销战略。

他与事业“一同成长”

黄时谊,1972出生,风华正茂的年纪,却已迎来事业的成熟期。从2003年至今,“贝贝依依”的办公场所已从租用10余平方米的临时房,发展到拥有2000多平方米的固定资产;营销团队也从几个人发展到100多人;专卖店从3家发展到近500家;年产值也每年翻番。

一串串伴随着公司成长的数字,实在让人感慨! 这样的“速成”,既有偶然的人生机遇,又有必然的人生抉择。总之,黄时谊与“贝贝依依”相依相靠,历经创业的风风雨雨。

回想2002年之前,黄时谊还只是温州汽配行业的一员小将。也许家族企业的缘故,“汽配”成了他人生的第一份工作。然而,喜欢营销的他,觉得自己还有更为广阔的发展天地。最终,他放弃了现成的“饭碗”,投入了一场艰辛而激烈的创业之战。

第一次站在人生抉择的十字路口,黄时谊没有感到什么压力,仅一个简单想法:找自己喜欢的事做,最好还能赚点钱养家。很快,他就将视线停留在温州的童装行业。黄时谊的理由是,当时,夫妻俩常为1岁多的儿子买衣服、买裤子的,这给了他不小的启发——做童装生意。与此同时,“红黄兰”的成功案例,让他看到了未来发展的方向性;“巴拉巴拉”的创业初期,让他们看到了寻求生存的可能性。

2002年9月5日,浙江贝贝依依服饰有限公司的前身温州贝依服饰有限公司创立,主要集研发、生产、销售于一体。黄时谊说:“虽然商人意识还不清晰,但我知道,第一家店开在五马街,对品牌推广和提升很有意义。”正如他预料的那样,仅仅一家门店生意却十分火暴,连锁加盟店也迅速多了起来。可谁能想到,“贝贝依依”的生产研发基地,就在黄屿工业园,那一个10来平方米的临时出租房里。

回想创业之初,一切从零开始做起的日子。由于人手不够,夫妻俩与合作伙伴总是亲力亲为,连仓库的货物也要自己动手搬运。黄时谊笑言:“仓库就是楼梯口的一个小阁间,仓库门还是我拿三合板做的。当时,我还有些担心门锁不严实,妻子半开玩笑半认真地说,别操心了,即使没有门也无妨,不要浪费这些钱,还是先把生产做起来吧。这话一针见血啊,令我印象深刻。”

2006年,在新一轮的行业洗牌中,“贝贝依依”脱颖而出,而有几家同期诞生的温州童装公司则逐步消退。

他与伙伴“以诚相待”

如今,“贝贝依依”从一个家庭作仿的小企业发展而来,成为温州乃至中国童装行业内领先的品牌之一。然而,荣誉只代表过去,同时又是一个新起点。

黄时谊坦言:“不管企业还是公司,想要成功离不开周边配套资源的合理利用,也就是我们的生产合作伙伴。只有‘以诚相待’才能确保成品质量、才能减少成本投入,让现有资金运转更灵活。”

正因如此,黄时谊与“贝贝依依”的合作伙伴们坚守诚信,携手整整走过了不寻常的7年历程。而他个人张弛四方的营销战略,更被同行们啧啧称道。

记得创业初期,黄时谊首次与在广州做生意的某香港老板合作,结果100多万元的货出了质量问题,之前,他仅仅付了小部分定金,另外货款尚未付清。那位香港老板亲自电道歉,并询问如何处理?黄时谊的第一反应是,合作伙伴最好以合同办事,质量好的留下差的退款,虽然朋友一场,但事情还得一码归一码。他说:“当时的货物,我完全可以不收购,但很多事情可以弹性处理,张弛有度才更显人性化啊!”

由此,一传十,十传百,“贝贝依依”的合作伙伴多了,意向客户也纷至沓来。目前,“贝贝依依”已在上海、广州设立研发中心,捕捉最迅捷的流行时尚信息;在四川,江西、武汉、重庆设立营销分公司,把连锁专卖店扩展到了意大利、西班牙等国外市场,完善并确定了公司主体销售网络构架;在上海、广东等地的世界知名品牌定牌加工厂生产,打造最高尚的精致品质。

同时,“贝贝依依”还加大对资源优势、政策优势、机制优势、创新意识等,通过“以市场为导向,以人才为根本,以产品质量为保障,以客户的利益为重心”的市场战略。

“机会永远属于有准备的人。”2008年,一场世界范围的金融危机,让大部分投资者望而却步,几乎减少了成本投入。黄时谊是少数不以为然的商人,他仅对“贝贝依依”的成本投入做了适当调整。比如,甬台温高速公路的高炮广告,之前的广告费用不小,但受经济危机影响,投标者少了,广告费用也降了。于是,黄时谊看准这个大好时机,加大了高炮广告的投入,以此吸引更多客户前来加盟。

现在,“贝贝依依”的局面完全不同了,不管销售业绩还是市场占有率均位列三甲。黄时谊说:“江苏、湖南、湖北等区域,商品供不应求,毫不夸张的说客户简直在抢货,现在是我们在选择客户。”

对于贝贝依依的发展形势,黄时谊相当的自信:“经过多年的沉淀,我对明年有信心,我对未来更有信念。”

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