张良义:小猪班纳成就我的人生梦想

张良义,1963年生,香港人,汕头香港良发企业集团有限公司副董事长及东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长。今天我们就一起跟他了解下“小猪班纳”的成长历程。

立志

人贵有志。有志气,才会不服输1980年,张良义随家人迁居香港。那一年,他17岁。

初到香港,张良义一边读书,一边到服装厂打工。

他的第一份工作是印花。为了印得比别人多,比别人快,一天下来,张良义累得手发软,下班清洗印花用的网板时,有几次手软得吃不上劲,把网板都扔掉了。

没过几天,老板就把他的薪水从31元/天涨到了37元/天。

后来,到包装部扣纽扣,别人每分钟只能扣10个扣,张良义可以扣20个。全包装部的人都被老板召来向他学习。

“当时,为了扣得快,我想了许多办法。”张良义回忆说,“不为别的,就是想和别人比试比试,我不比他们差。”

1984年,张良义的父亲开了一家服装加工厂,张良义三兄弟中,两个哥哥都选择和父亲一起打拼,只有张良义执意要“跑单帮”———他不愿坐享其成,而想靠自己的本事做出一番事业来。

从学校毕业后,张良义进了一家服装厂打工,白天上班工作,晚上自修打样和服装设计。

后来,他注册了“雅梵索”商标,做起内衣生意。

外发加工,无法保证产品质量,1988年,张良义到东莞办厂,自己做起了生产。

第一次去买面料,头一次染色处理,不懂行的张良义虚心求教,不料遇到假行家,结果第一单就输了个精光———产品全部报废,损失了三四十万元。

张良义不服输,他买了许多书来看,学习怎么采购面料,如何加工处理。

那段日子里,采购的布匹运来了,张良义亲自卸车、搬运;困了,有时就睡在车间里。

直到1993年,母亲劝他说,一支筷子容易折断,几支筷子捆在一起不容易断。张良义这才把生意和两个哥哥合在了一起。

眼光

别人看到的,你要看到;别人看不到的,你仍要看到。独具慧眼,不服输三个字才会落在实处

上世纪90年代初,张良义在东莞的服装厂主要为别的品牌做贴牌加工。生意越做越大,张良义心里却感到越来越不踏实:做加工,总要受制于人;生意好坏,自己无法控制,只能指望别人多发些单子给自己。

他琢磨着要改变这种现状,创立自己的品牌。

那时候,张良义的服装厂正为香港一家大品牌做加工,他便从中学习,发现这个品牌的专卖店销售模式做得十分成功,值得借鉴;再去考察市场,又发现当时大多数服装企业品牌意识不强,大多挤在批发市场里,而童装几乎就没有哪个品牌通过专卖店销售。他断定,童装市场空间广阔,大有可为。

1995年,张良义请来设计师,筹划转向童装发展。

1996年,他创立了“小猪班纳”品牌。

这年5月1日,“小猪班纳”第一家专卖店在东莞石龙镇开业,轰动一时。

很快,张良义又到汕头开设了第二家店。

为了开这家店,他在汕头蹲点一个多月。

做专卖店,选址是一门学问。

张良义说,当初自己没有什么理论知识,只好用一些笨办法,亲自上街观察。看中哪条街,他就先记下这条街上店面内所售服装的价钱,然后坐在街上数客流量,估算出店面一天的流水。

每天在街上坐七八个小时,张良义接连观察研究了一个多月。又过了两个月,“小猪班纳”的这第二家店才正式开张。

这之后,“小猪班纳”有了第三家、第四家店面。

那时候,张良义提出了一个口号:“年终做到400万,大家一起去吃饭。”

很快,“小猪班纳”的营业额不仅达到了这个目标,而且突破了600万元。

“小猪班纳”生意兴隆,在有的店面,买衣服的顾客排起了长队,居然能排到店门外。

这时候,张良义又发现了一种新的营销模式———加盟。

当时,这种模式还属于新生事物,没有多少服装企业敢于尝试;张良义却认准了这条路。

他说,生意只是号召力,只有许多人来同你做生意,你的生意才能做得很大。

张良义在广州上下九开了一家店,用来吸引加盟商。店面月租金6万元,月销售额只有20万元,虽然不赚钱,却起到树形象的作用。

1997年下半年,“小猪班纳”开始做加盟。

1998年,“小猪班纳”的营业额比上年增加了700%。1999年,这一数字又翻了6倍。

如今,“小猪班纳”拥有500多家店面,170多位经销商,400多家加盟店。

同时,“小猪班纳”开拓国际市场的力度也将加大。在此之前,“小猪班纳”已经成功进入中国香港、加拿大、委内瑞拉等地市场。

张良义说,下一步,“小猪班纳”会通过代理一个世界顶级品牌童装,从中学习顶级品牌的经营管理。

他说,“小猪班纳”将进一步大胆起用职业经理人,而他自己则将把精力放在做好每一块平台———如果自己没有精力做,不如让别人做。

张良义笑言,超不过10年,自己就将退休。

他并不认为这是服输的表现,他说,这是从前台转到后台,走向更高层次的经营管理。

偶尔听到有人议论品牌老化的问题,张良义很不以为然:“品牌怎么会老呢?那些优秀的百年品牌会老吗?不是品牌老了,而是人的观念老了。”

感言:永不服输

小猪班纳忠告:现在创业,不再像以前“勇字当头”大胆摸索就能成功。要想在创业的弄潮中挖掘一桶金,首先必须熟悉创业项目的运作和管理经验。如果你能在企业里独当一面,学会了别人的运作模式,拥有丰富的企业管理基础,那么,你去创业吧。

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