彭硕:婴方喜用爱心打动孩子心

婴方喜,打造孩子的主流产品,专业的团队与一流的设计,深受大家的喜爱,今天就一起采访下婴方喜的副总彭硕先生。

主持人:各位朋友大家好,今天我们为大家请来了一位新客人,请您自我介绍一下。

彭硕:大家好,我是北京婴方喜品牌的副总经理,我叫彭硕。我们这个品牌是针对0到3岁的新出生的小Baby的品牌,应该说是在北京做的第一名,全国排在第三名的品牌。在整个服装界来说,婴童不是最大的主流产品,但是它是一个朝阳产业,而且有一个非常高速的增长。我们预计未来三到五年是婴儿装,包括婴童产业的高速发展期。

主持人:婴方喜是一个非常讨喜的名字,婴方喜的来源是一个很有意思的故事,请您给大家介绍一下这个历史。

彭硕:婴方喜这个名字本身用的是英文名字Infancee,加了一个后缀,并且用婴方喜的译音来起的这个名字。

主持人:我看到今年你们的宣传册,宝宝都特别可爱,而且设计灵感非常好,有来自海洋的、也有来自糖果的甜蜜造型,给我们介绍一下吧。

彭硕:我们可以看到婴儿装现在逐渐开始增加了一些比较鲜艳的色彩,因为国内原来的传统婴装里白色或者是淡色比较多,大家认为小孩子穿的衣服一定要素雅一些。我们经过具体的考察和市场调研之后,发现小Baby自己一两岁时对色彩已经有很明显的区别性。一些色彩鲜艳的东西是他非常喜欢的颜色,包括一些卡通造型、花绘图案。最简单的一个例子,如果给他穿一件色彩鲜艳的衣服会非常配合很快地穿上,如果是素色的衣服他自己不喜欢的话,可能会哭闹,会让您浪费很多时间。

主持人:原来还做过研究。我们知道婴方喜除了婴儿服装以外还有一个新的产品类别,给大家介绍一下你们新的产品类别吧?

彭硕:是作为婴儿睡具这一块在94年就开始做了,但是受到国内消费者对这类产品的消费观念、消费理念和国外的差异性,在最近十年发展的不是特别快。婴方喜从94年开始做这类产品到现在已经有13年了,在北京地区市场上是公认的老大,在全国也是这方面公认的专家。在睡具被品方面应该是占到70%的占有率。从今年开始更大规模地推出睡具被品是为了迎合消费者不断提高的品位和不断变化的观念。在未来三到五年之间会比较主推婴方喜的被品和床品系列。

有70%的产品是从美国、欧洲直接做设计过来的。为什么前些年都是国内设计,这几年有更多国外设计原版拿进来,因为包括被品这一块,还有色彩方面,以前被面也是局限在比较淡的方面,现在大家觉得小孩子在视觉上要有一个更多的色彩丰富。另外色彩重的比较适用,所以今年会推出了更多丰富多彩的睡具,希望能够做引领,把这个产品做的更深。

主持人:产品的被品是从美国过来的,那服装的设计师在国内呢?

彭硕:服装有30%是国外设计,有70%是国内设计。美国不管是从被品还是从儿童服装两个方面来说,我们一直讲国外小孩比较皮实,比国内小孩更皮实一些,所以在面料的选用不一定纯棉,包括色彩可能更丰富一些,以前我们国内不能接受。最近两三年国内逐渐对色彩方面、面料方面已经开始能够接受欧洲和美国的风格,所以最近这两年就加大了这方面的力度。本身我们是美国公司,在这方面非常直接、非常简单。以前在做的时候更多是国内设计师抓拍一些现在市场上需要的颜色、面料,现在逐渐转化成一种引导型的。我们会去引导消费。

主持人:婴方喜的规模在国内游多少家店面呢?

彭硕:有30几个城市,除去我们自己经营的有一百家专卖店商场专柜,我们自己直营的是北京、上海两块,北京有22家店,另外还有十个加盟店,还有我们自己专卖店、两个旗舰店。上海有六家商场。

主持人:每个宝宝都是家庭的核心,作为你们的加盟商有什么要求?

彭硕:我们的要求最首先的一点希望他热爱这个产业,换句话说希望他喜欢小孩子,如果说你不喜欢小孩子的话很难做好这一块的生意,必须要对小孩子充满爱心,对小Baby非常喜爱。所以刚才我说看到的形象我也非常喜爱,这可能已经是一种职业习惯了。这是跟其他做成装的不太一样,成装首先是盈利,我们首先讲的是你要有爱心。第二需要有资金实力,做的很好的一个店当他在做不断的扩张与推广时发现原来我预计做小婴儿用不了投资太多,生意做的很好,想再扩张时刚好受到资金链的影响,所以第二点比较重要的是资金,需要有实力不断扩张。第三,要求一定要有精力投入在这方面,如果你花钱做投资了,不要以为婴童是一个小的产业,不要认为它很琐碎,越是琐碎越吸收你投入精力来做。也许你做的生意很大,婴童是你的一部分生意,没问题,需要你有专门的精力比如30%或者是50%投入在这方面把这一块做好。婴儿产品非常多、也非常琐碎,大概每一季新品就有三四百个单品,比成装推出的要多很多。正常的产品线也很长,大概将近上千个单品,每个店也有六百个单品,需要头脑很清晰。

主持人:这次来CHIC,对你们的品牌推广和加盟商的联系有什么推动作用呢?

彭硕:CHIC实际上真正直接带来客户,这不是我们参展展会最多的,每年我们参加四个展会,包括连锁加盟和育童的展会,它不是具体给你带来几单生意,而是更多地塑造你这个品牌,大家认识到婴方喜是这个行业的老大。

主持人:谢谢彭总,希望通过CHIC能够给中国宝宝带来更多可爱的服装。

彭硕:谢谢您

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