中国移动式的销售战略让童装店天天火

中国移动销售是服务,童装店销售是生活用品,从表面上看这两者是没有任何关系的,怎么会联系在一起呢,请耐心往下看:

一、中国移动预付费活动:中国移动规定,08年12月31日预交一定通讯费,且保证09年每月销售不低于某一额度,则可享受一定礼品或赠送充值卡;这样能达到两个目,年终冲业绩;为09年业绩铺底。

童装季节性强,分春、夏、秋、冬装。现在家长都希望自己孩子穿漂亮、可爱。为能将生客变成熟客;熟客变成忠诚客户,建议孩子童装店采取以下优惠活动。可将不同季节服装进行连带销售。

活动一:优惠——金融危机也有!

细则:凡在本店购买冬装且要购买春装客户,持购物小票可在当时春装销售价上享受10%优惠;如提前支付春装订金,客户可享受当时春装销售折价上享受20%优惠,订金为冬装售价30%,余额在购买春装时补齐,如无满意春装可原数退还订金;同样,购买了冬、春装且要购买夏装客户,可在上面基础上再降10%,交纳订金降20%;购买冬、春、夏装且要购买秋装客户,可再降10%,交纳订金降20%;购买冬、春、夏、秋且购买冬装客户,仍降10%,交纳订金仍降20%!

金融危机,照样优惠!

配套工作:需为客户进行相应登记,解释起来费点事,一些经营面积较大,经营时间较长客户能收到客户订金。同时须告诉客户服装刚上市时原价或高折扣销售,季节过去,折扣就会逐渐降下来。客户可据实际情况选择不同折扣档期购买。

春装即将上市,此活动可立即展开,可将冬装客户悉数转为春装回头客,以此类推。

二、中国移动按照不同目标群体设定套餐:针对大学生推出动感地带;针对出差人群推出奥运套餐。一年365天,每天过生日儿童会很多,自然会有家长在儿童生日时购买童装给他们作为生日礼物。为此,可展开如下活动:

活动二:天天过生日店

细则:本店每天都为过满月、百天、生日及升学等喜庆节日小朋友准备生日套装及其他服装组合,家长可据情况选择,有2件套,3件套,4件套等不同组合,本店会据客户选择不同套装组合分别赠送不同价值生日蛋糕。

解释:本活动要广为人知,可和销售品牌生日蛋糕商家做联营,其实就是“买童装赠蛋糕”;当然,卖蛋糕必须做“买蛋糕赠童装”活动。

山东滕州有个风俗:姥爷和姥姥要送过满月、百天或生日外孙、外孙女价值不菲礼物,当地代理商就把童车、童装、玩具等组合在一起销售给这些特殊客户,每单销售额都在千元左右。

(王永庆卖米启示:王永庆卖米时,除了把米里面石子捡干净外,还会记下买米客户人口数,购买时间,估计何时米缸会空。等到其米快吃完时,他就会上门送米。如此,我们童装店主或店员就要记住小朋友生日,并作登记,可大做文章!)

三、中国移动积分活动,中国移动为其客户积分,每消费一元积一分,年终凭积分兑换奖品。比较绝是,他们兑现奖品采取比较潮流方法。客户登陆移动网站,找到和自己积分相对应奖品后,输入收货地址,移动公司就会让快递公司把奖品免费送上门。由此,我们也可以做积分活动。

活动三:喜迎牛年大积分

细则:凡在本店购买童装或其他商品客户都可参加积分,每消费一元积一分,春节前积分达到390分以上客户,可享受一份儿童春节礼品。积分越高,享受奖品价值越大。享受后积分清零,如春节后再有购买行动,则除正常积分外,再赠送50分,“六一”儿童节前可享受一份节日礼品,积分越高,享受奖品价值越大。

解释:对儿童来说,春节和六一是大节日,本活动把两个节日促销联系起来。积分高低,可据店面销售情况制定。

活动四:迎牛年,寒假绘画(作文)比赛

细则:为活跃儿童寒假生活,凡在本店由家长购买童装儿童均可参与本店举行“迎牛年,寒假绘画(作文)比赛”,每名儿童可提供至少一份参赛作品。

比赛作品收集截止到1月25号下午18点,作品将请本地权威教师评比,正月初六揭晓评比结果,评出一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名。分别赠送价值不等学习用品一套。届时,将举行现场抽奖活动,凡购买本店童装客户均可参与抽奖,奖品为元宵节必需品——元宵!

解释:抽奖活动又是一次宣传,吸引人气和眼球。

活动五:迎牛年,漂亮宝贝大比拼

细则:凡在本店由家长购买童装儿童,本店经家长同意后免费为其拍摄穿新款童装数码照片一套并冲印,并选取其中一张最漂亮张榜在本店宣传栏处,由每位购买童装家长对榜上照片进行投票,得票最多即为孩子公司小龙哈彼“漂亮宝贝”,可获得本店赠送学习用品一套。

解释:本活动女孩参加可能较多。

在经营童装店的时候,以上活动可单独使用,也可同时举行。如果效果不,就是知道人太少,所以一定要让尽可能多人知道我们要举行活动。有100人参加活动,就得有1000个人知道;1000个人知道,就得在10000个人中间做宣传……  

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