涂正印:汤姆莉莉热血品牌遍地开花

白马大厦三楼迎来了首个定位情侣装与亲子装的品牌——汤姆莉莉,今天我们就一起走近汤姆莉莉的品牌掌门人涂正印先生。

一番促膝长谈之后,笔者不免慨叹:在中国服装品牌崛起的漫漫长路上,正需要涌现更多像涂正印这样不走寻常路、放眼长远、专注坚定、激情洋溢、难得糊涂的民族品牌企业家。

缝隙市场巧开拓 孜孜不倦创品牌

素有“竞争战略之父”之称的管理大师迈克尔•波特曾说过:“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”2009年,从如火如荼的正丽情趣内衣市场“不安分”地转战国内尚属“处女地”的情侣装、亲子装市场,涂正印看准了服装市场的缝隙,怀揣着坚定的品牌梦想,勇敢地踏上了“汤姆莉莉”品牌建设的新征途。

涂总介绍,汤姆莉莉其实早在2005年就申请商标注册,蛰伏了四年才最终走完正规的审批公示流程,正式合法地为己所有。于是,品牌才在近两年底气十足地推广开来。如此小心翼翼地保护知识产权,也看得出他认真做品牌的良苦用心。之所以看好情侣装、亲子装市场,是因为看中其独特的市场切入点及广阔的市场空间,情侣、亲子不但通过服装能很好地连接情感、赋予服装生命,而且男装、女装和童装市场都能一网打尽,为日后产品线的丰富打下良好基础,正可谓“小缝隙 大市场”。

涂正印从一开始就卯足了劲,立志领跑情侣装、亲子装品牌。为此他开出了堪称国内最优惠的加盟条件:免收加盟费、零保证金、外地加盟商现金报销12%、首批进货不设起订数量、开业免费提供手提袋、画册、贵宾卡、广告宣传画、加盟牌匾、POP吊旗、衣裤架、卡通形象礼品等、当季100%调换其它款式,甚至为加盟商制定一套完整的推广计划。涂正印当然清楚这让人为之心动的条件背后需要承担多大的经营风险,但他更明白,新品牌推广需要借力,加快品牌区域布局、扩大知名度,现阶段比起盈利更主要的是,吸引更多有识之士加入到汤姆莉莉品牌推广的队伍中来。

涂正印周游列国,将全球化的创新视野引入汤姆莉莉的品牌推广中。

网络营销 线下广告 软硬兼施 遍地开花

其实,汤姆莉莉在网上的名气和曝光率并不小,这得归功于涂正印超前的网络营销意识及创新的电子商务发展模式。搜索引擎优化排名,是网络营销的常见推广方式,也是公认很“烧钱”的部分,大多中小企业既想用又不敢用,“汤姆莉莉”却能做到在百度、Google、雅虎、搜狗等知名搜索网站上都名列前茅,催谷网站流量、百度快照、关键词搜索等技巧,涂总早已游刃有余。2007年,汤姆莉莉就已经开了自己的拍拍旗舰店,如今已荣升皇冠。凭借着公司在阿里巴巴8年的诚信通运作,也为推广汤姆莉莉情侣装亲子装品牌奠定基础,至2009年已经成功发展了一千多家的网络代理商。2010年,涂总果断地取消了几百家网络销售价格不统一的店,虽然销售受到影响,但提升了品牌形象,确保了网上和实体加盟店的价格统一,保证了实体加盟店的利益!涂总甚至还与年轻受众打成一片,开发了汤姆莉莉情侣卡通的QQ表情,备受时尚一族热捧,在电子商务的路上越走越宽。

除此之外,涂正印充分借助媒体的巨大力量,整合行业垂直网站、报纸、杂志、电视及户外灯箱等媒体资源,通过软文、硬广结合新闻报道、巧妙地增加品牌及个人的展示渠道,汤姆莉莉推广可谓遍地开花。

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