童装店老板崔明强的创业故事

今年35岁的崔明强在两年前经历了事业上的重大转变,从一个行政文员摇身一变成为了创业的小老板。经过前期的市场调研,崔明强辞去了收入稳定的工作,于2012年底开始在童装市场进行创业。

记者了解到,大学毕业后,崔明强就进入了一家民营企业做行政,工资稳定,而且工作的各个方面也都进展顺利,家人对他的工作也都很满意。2012年,崔明强在小区里收到了一份创业扶持政策的宣传材料,一下子对创业动了心。“上班族工作不自由,而且在单位工作时间长了,各方面没什么挑战性了,觉得比较枯燥无味。但当时家人觉得这个工作收入不错,都认为辞去工作的话非常可惜。”崔明强说,自己当时已经有了两个孩子,从自己的经历来说他认为童装市场潜力很大,所以他毅然辞去了工作,带着10万元的积蓄以及向城阳人社局申请的5000元创业扶持金,开起了自己的第一个童装店。

“因为没有经验,一开始我们都是摸着石头过河,经营情况也仅仅能够维持正常的运转。后来,随着经营经验的积累,业绩也越来越好,所以在2013年我又投入四五万元开了一家童鞋店。”崔明强说,同时开着两家店,对于流动资金的要求更高了,就在过年的时候,店铺的经营陷入了窘境。

“我们因为是在商场里开店,结款一般都要拖一两个月。所以往往我们的货品卖完了,但是钱却没有回到账上。平时还好,但是过年那段时间由于出货又多又快,资金链一下子就断了。”崔明强告诉记者,当时一下子卖出了10万元的货品,可是由于商场的结款时间还要拖上一个半月,所以当时他不仅没有资金再次进货,也没有钱给工人发工资。当时没办法,崔明强一方面只能先借钱渡过难关,保证工人的工资和正常的经营,另一方面他又向城阳区人社局求助,申请了10万元的无息贷款。“上个月这10万元的贷款终于申请下来了,这个月就能发放,这对我们来说真是及时雨,不仅解决了流动资金的问题,而且2年的还款期限对于我们来说压力不大。如果能够按期还款,今后还能再次进行贷款,对于我们这些刚刚起步的创业者来说,真的是雪中送炭。”

“其实开第一个店的时候,我的内心非常忐忑,不知道能不能赚钱。什么市场营销、进货、陈列全都不会,还要跟商场 、厂家、员工沟通到位,各方面的操作都要亲力亲为。所以,当时人社局组织的创业培训我一堂都不落地参加了,创业指导人员还为我出谋划策,帮忙找到了创业的门路。”崔明强告诉记者 ,创业对他来说是个新领域,通过参加培训和自学,他渐渐摸到了门道。

崔明强说,对于销售行业来说,避免压货和保证流动资金最为重要。“我们退货的话都有一定比例,所以货品卖不掉一般只能等到来年才能处理。这样就会压一部分资金,导致流转困难。”崔明强介绍,为此他经常要跟客户沟通,熟知消费者喜欢的款式和面料,而且每次都叫上妻子跟他一起进货,在选择款式方面积累经验。同时,他也抽出更多时间学习人事管理 、市场营销方面的知识和相关的法律法规,经常为员工进行培训,为今后事业的扩展做好准备。


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