专访巴柯拉童装营销总监吴克松

巴柯拉品牌秉承‘共荣·共生·共赢’的共同理念与众多的国内外知名服饰企业战略合作,巴柯拉童装加盟全力进军儿童服饰产业,旨在成就中国儿童服饰第一品牌!

记者:所有品牌的成长都需要经历一个市场历练期,巴柯拉从诞生到现在发展速度很快,这期间公司的整体发展思路是怎样的?

吴总监:我们的整体思路是以商品为核心,以直营和加盟为渠道,以“统一的形象,统一的商号,统一的价格,统一的生产,统一的管理,统一的指导,统一的模式和统一的工作”这种八大统一的方式,达到品牌的优化。

记者:巴柯拉童装的品牌定位和品质定位分别是怎样的呢?

吴总监:品牌方面,巴柯拉定位在中高档,在A类,B类百货公司里销售;品质定位方面,我们是业内第一个拥有美国设备和国际技术的服装检测实验室的公司,所以我们的品质总是保持在同行业的前列。

记者:巴柯拉定位在高档品质,中高档价格,公司是如何把品质和价格这两方面统一的呢?

吴总监:我们公司在深圳龙岗和安徽铜陵有两大生产基地,每一步产品运作都严格把关。巴柯拉专业的设计团队,绿色环保的面料、染料,符合儿童身体发育特征的版型剪裁,拥有自己的服装检测实验室,从设计到制作,从生产到检测,从原料到成品,确保每一件产品都能给予孩子最安全舒适的肌肤感受。高档品质和中高档价格统一起来,才能为广大消费者所接受。

记者:高档的品质和中高档价格统一起来,可谓物美价廉。巴柯拉如此优质的品牌童装,在全国的销售网络是怎样分布的呢?

吴总监:中国市场比较大,我们基本上采用国际标准化的直营、加盟方式运作。公司发展至今,拥有将近两百家直营店,两百家加盟店;总体来讲,有将近四百家店铺分布全国。直营这一块,以分公司模式操作,现在全国有14个直营分公司在运作。

记者:谈到销售网络和加盟这一块,我想了解一下,巴柯拉的加盟政策是怎样和加盟商达到共赢的呢?

吴总监:一个品牌的发展离不开加盟商的努力,巴柯拉品牌也是一如既往的给予加盟商优惠政策。目前来说,对所有的加盟商,公司是以投资的方式给予支持的;在中高档品牌里,我们的折扣是所有品牌中最低的。但我们的价位并不高,几乎没有中间的利润点,而是把利润点全部让给加盟商。公司有一整套完善的服务系统,从选址,开业,培训,服务,企划等各个方面,对加盟商加以扶持。而且我们对加盟商前期所投入的资金,会有大力的支持。我们公司整体团队在行业内是比较精英的,有着丰富的童装品牌运营管理经验;公司从人、物各个方面,对加盟商进行辅导,让他们盈利。有句话很简单,“加盟商盈利了,公司肯定会盈利”,就是所谓的双赢。如果加盟店没有一个盈利模式,没有一个好的盈利方法,那公司也不可能走得长远。我们享受的是一个品牌的发展,对于眼前的利润等各个方面,我们是不太在乎的。

记者:品牌的发展和公司的整体规划也是分不开的,为了保证巴柯拉能够一直保持良好的发展态势,公司未来的发展规划是怎样的?

吴总监:公司将继续以国际标准化的直营加盟方式运作,快速发展。预计到2015年,公司突破1500家店铺,直营突破400家优质直营类店铺,加盟突破1000家优质店铺,年销售额突破10个亿,在全国县级市以上设置巴柯拉专柜和专卖店。巴柯拉品牌将成为全国优秀童装品牌,全国十大童装品牌之一。这个目标可能会提前完成,因为巴柯拉近两年的发展速度是比较快的。


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