祁雅香——童装女皇生意经

16年前,祁雅香与丈夫一起带着5万元从浙江温州来到成都创业。从最初的纽扣、皮具等批发生意做起,到儿童的服装批发代理,再到做品牌女装的代理,祁雅香的生意越做越大。下一步,她准备代理一些国际顶级男装品牌,“投入的费用当然不止几百万。”祁雅香坚信做生意有实力才有话语权。

拿5万元起步力求速度取胜

又一次被拒绝了,这是祁雅香早已习以为常的感受。在深圳这个陌生的城市,看着眼前车水马龙的繁华,祁雅香心里感到阵阵刺痛。服装厂商的拒绝如此的直接,因为在他们看来“成都的销量不大”。

祁雅香每次去深圳,都会收集主流时装杂志,打听各个服装企业做什么类型的衣服,档次高低,再针对成都市场的需要,从中筛选。经过了长期市场调查,对买卖市场都有了底,她不相信,高档服装批发在成都不能创出一条路来。

早在1991年,祁雅香就和丈夫一起从浙江温州来成都创业。夫妻俩同时还带着3岁的儿子,靠着5万元起家,从家乡带来纽扣和皮具,代理批发给染坊街的商家。

1991年那会,人民商场盖好新楼重新开张。代表当时成都时尚先锋的人民商场,从过去的专柜形式开辟出自选厅模式。但她走进儿童服装区一看,产品种类很少,为数不多的童装、童鞋,也几乎全是从外地运来的。而且从款式、花色、布料大都千篇一律。这让祁雅香看到了其中的商机。“年轻的妈妈都希望自己的孩子穿得漂漂亮亮的,宁愿为孩子花钱。”而当时在成都并没有太多选择——这就是商机。

祁雅香和丈夫四处筹钱,准备了五十万元储备资金后,开始联系全国各地著名的儿童用具生产商,希望可以获得品牌代理资格。

但困难接踵而来。听了她的提货计划,有些厂商的头摇得很坚决。潜台词是,你的实力不够强,能力还不够大。祁雅香解决的办法是,把赚的钱都放在货品上——赚一元钱,只花2角,剩余的8角钱都用来扩大货源。

无论遇见什么困难,祁雅香都力争在速度上取胜。快速分析出市场需求后,她马上就开始和厂家谈判,“没有犹豫的机会,心动不如行动,你不够快,就会被淘汰。”祁雅香总是力求一周内要把货运到成都,两周内要上柜。而在这期间,又要赶在周六之前将货摆上柜台,因为周六逛街的人最多。

渐渐地,从人民商场,到轻工大厦,再到百货大楼,祁雅香的生意扩展到了七八个专柜。“让顾客快速买到衣服穿,满足他们的消费需求,你也能快速成功。”

兼顾家庭生意做好每个角色

祁雅香是一名商人,但在家里,她也力求当个好妻子和好母亲。很多时候到晚上12点,她还没有做完手头的事,而早上6点过又要起床,用自行车送儿子去幼儿园,回头再骑车到仓库拿货送到商场;下午,又要按时去接孩子,回家做饭。

但她力求把每个角色都做好。比如,她在送孩子上学时,就顺便考察市场——跟幼儿园的老师、和年轻妈妈聊天。“大家都有孩子,就当是交流心得,顺便还能知道,她们需要什么样服装,”后来,麦当劳和肯德基在成都开业后,她周末就带娃娃去,顺便看看孩子们现在流行穿什么。

她积极参与孩子学校的活动,为了能和儿子形成互动。到了“六一”儿童节,她会和老师一起,策划节目,选定表演的服装。而她所代理的品牌,这时候就派上用场。家长一摸料子:“哎,手感多舒服的嘛,在哪里买的哦?”老师告知,“太平洋”。而祁雅香就是该品牌服装的四川总代理。祁雅香参加这些活动,主要是为了从“内部”打入市场。而她在太平洋做童装时,单个服装品牌每天的销售额一度就高达几万元。

她认为,在决定儿童用品消费上,年轻妈妈的因素要占七成,而娃娃则占三成。舒适度是母亲选择东西的首要因素,其次是价格。而她所代理的品牌,价格都在100元左右,物美但价格也并不是特别贵,很受白领和老板们的追捧。


看过本文的人还看过
童装 排行榜
MORE
TOP.1 库克努比 3542 TOP.2 茶马云南服饰 3439 TOP.3 嘀嗒叮当童装 3183 TOP.4 桃花季内衣 3085 TOP.5 芙芮婕 2896 TOP.6 forever21 2895 TOP.7 乾坤马 2895 TOP.8 卡琦依 2894 TOP.9 品优马 2891 TOP.10 魔逗鱼 2890
百年面道加盟南粉北面加盟老蜂农加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-810-7676 广告热线: 188 1115 3969