女孩开童装店 成销售冠军

“这件衣服一定适合你们家宝宝,纯棉的穿上不仅舒适,颜色也鲜亮,在幼儿园孩子们中一眼就能找到他,哈哈!”还没走进袁晓静在省会开的“好妈妈”童装店,就被她爽朗的笑声给“惊”住了。这个大大咧咧的美女老板向记者诉说了自己13年来的“生意经”。

●“跟屁虫”成了销售冠军

女孩子都喜欢逛街,袁晓静自然也不例外。她本身是运动员出身,总是在家呆不住,20岁退役,就回到了老家秦皇岛,每天逛街更成为她最大的乐趣。一天,她正在大街上一家店铺一家店铺地“淘”衣服,恰巧看到一家店主在门口张贴“本店出租一面墙”,出于好奇,袁晓静就与店主攀谈起来,“真有意思,墙面也能出租啊,一个月多少钱?”店主:“当然可以了,一个月1100元。”袁晓静想了想觉得自己反正也在家呆着没事干,何不做点生意“玩”呢?于是就对店主说:“行,我租了,先给你交100块定金!”

做生意没本钱不行,回到家,袁晓静就向一贯疼自己的哥哥“求援”,她对哥哥说:“哥,我想在秦皇岛金三角那片商业区做服装生意,你给我两万块本金呗?”

哥哥二话不说就给她取回来两万元,拿着两万块钱,袁晓静兴奋地对自己的好朋友们说:“我已经成为老板啦!今后大家就叫我袁老板啊!”本来挺严肃的事情,经她这么一说,逗得大家哈哈大笑。

●逛街逛出来的小老板

选定了做服装生意,可是从哪里进货呢,这成为袁晓静发愁的事情,后来她决定,跟着同行一起去进货,就这样,她跟着一群服装老板踏上了去北京的大巴,“当时就像个‘跟屁虫’,人家走到哪里我就跟到哪里,学着人家讨价还价,选衣服的时候,就随便选了自己喜欢的打包运了回来,第一次进货花费了2000元。”袁晓静想起自己的首次进货经历还觉得很好笑。

回到自己的店铺,袁晓静将自己进货的样衣一小部分挂在了墙面上,并选了一件穿在自己身上,开始了“活模特” 式的促销,始料不及的是,袁晓静的衣服卖得出奇的火爆,许多顾客来了之后,看到她身上穿着的样衣就说“给我来件一模一样的”,最后,袁晓静不得不把自己身上的样衣卖给顾客,“当时,特别有趣的是,最多一天我换了8套衣服,换上一套就有人买走了,弄得同店铺的大姐们都羡慕地夸我是个服装销售的天才。”袁晓静说。

由于生意好,袁晓静天天废寝忘食地忙碌着,进货卖货都独当一面,一个月下来,算账结果让她自己都吓了一跳,居然赚了8000元,相比之下,比其他同行赚的多出来一倍,自己这个小字辈的“销售冠军”着实让那些第一次带她去进货还笑她是“跟屁虫”的前辈们叹服“后生可畏”。

●在童装世界找寻自己的梦想

本来袁晓静以为自己就在这每月1100元的店铺里“奋斗”了,结果一纸大学录取通知书将她带到了石家庄,在经过两年的大学生活后,袁晓静花光了自己创业挖到的“第一桶金”,于是就想在石家庄接着做服装生意。一次,袁晓静去一个朋友家玩,朋友家的孩子天真活泼,令袁晓静着实喜欢,于是,隔三差五买上几件漂亮衣服送给朋友的孩子,时间久了,袁晓静就想“我自己为何不开家童装店呢?”

由于做服装袁晓静已经是个行家,选址、进货全部一个人操办,仅用了一周的时间,她的“好妈妈童装店”就在省会桥西区开张了,为了节省开支,她还将自己的公公婆婆请来做了“店员”,平时自己去进货的时候,公婆打理店铺,自己可以很放心。由于袁晓静的童装店商品价格公道、样式新颖,深得附近居民的喜爱,小小童装店开得红红火火,用袁晓静的话来说:“每月的收入比工薪族多多了!”

看着生意蒸蒸日上,袁晓静并没有满足,决定开家童装连锁店,分为桥西店和桥东店,在定位上,她觉得桥东更适合经营成品牌店,于是,在与几家品牌经销商接触后,在桥东繁华地段开了一家精品童装店,面向中高端消费者,由于定位准确,精品童装店的销售额也渐渐步入了上升轨道。“我的目标是,在夯实基础的情况下,让自己的连锁店在省会处处‘开花’。”袁晓静自信地对记者说。

需要注意的是,童装消费的第一决策者是孩子父母,要想吸引孩子的父母对品牌童装进行决策和购买。首先要和他们达成品牌内涵和文化的认同认知,同时,商品价格对于品牌童装来讲,百分之二十的顾客是你专卖店百分之八十的利润来源。,对于品牌的东西,视觉传播和市场培育都需要针对消费人群的需求来做,店中店是不错的选择,租金太贵,制约创业者的利润和发展。市场是靠做出来的,口碑效应也起决定性的作用,好的促销方式和经营思路,货品陈列等都是决定能否赚钱的根本因素。


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