专访兰花家庭服饰童装设计师黄欣

黄欣毅,著名的童装设计师,不善言谈,为人却非常的谦和,她崇尚欧美的设计风格……她是深圳市兰花家庭服饰有限公司的现任首席设计师。

设计是品牌最新营销力

问:据我所知,你所运作的童装品牌都非常成功,你是如何看待自己的这种成功的?

黄:从学校毕业出来,我就一直从事童装的设计与开发工作,运作了几个品牌,目前在市场上销售都可以称得上相当出色,我在给自己人生设计时的定位时与众不同,我不仅仅要把自己定位于一个设计师,更愿把自己定位于一个品牌操盘手,为什么这么说呢?设计师与操盘后不同的是:设计师可能只管这款产品的美感及感观,是感性多于理性,这样下来的话会缺少对产品属性的规类,比如一个绣印花直接关系到生产成本及市场价格,而我会从全面来分析定位,包括它的款式,做工、价位、生产成本等等,这样更容易被市场所接受,从而对品牌营销产生非常重要影响力。

问: 你刚刚所说的设计是品牌最新营销力,你是如何理解的?

黄:中国童装的起步较晚,到目前为止,市场上叫得响当当的品牌还不是很多,再者由于童装的消费主体是儿童,而购买主体是大部分还是大人,所以消费者普遍认为主要是看中两点,一是要用环保产品,款式要实用又有创意,其次是在市场价格,我不否认产品较低价但是进入市场一种很好营销战略,但不完全是低价位的东西就好卖,这一是要看产品定位,另一个要看物是否所值。我与我的团队常在开会时提到,没有好的产品,也就是说设计不是好的作品,(这个作品不简单的说是款式好),市场销售是非常难的。设计才是真正的营销,是品牌最新先进营销力。

价格不是主要竞争力

问:作为你现在运作的新品牌,你是如何看待商品定价,这方面你有什么策略?

黄欣毅:我现所运作的品牌和市场定价是遵循市场原则,这也是公司生命力所在,但价格不完全是主要的竞争力,价位是与一个企业和牌的战略发展定位相一致的,价格不完全是我们所考虑的,我们所在考虑是什么样的产品用合理的价位来体现,做为一个全国范围内的品牌,我们更会考虑到全国的市场,尤其是中国的二三级大市场,以合理的产品价位抢先市场,树立品牌的知名度与建立忠诚度客户。

问:你认为中国目前童装业前景怎样?

黄:近年,全国童装业百花齐放,涌现出一批相当卓越的品牌,但就行业总体水准来看,亦不难发现我们与国际同行的现有水准存在较大差距,其最大的隐忧就是“雷同”,缺乏足够的、独立的设计思想和语言,并且在产品开发战略的总体性和一致性,没有得到足够的重视。

黄欣毅最后还说,广告宣传往往与现实脱节,使顾客购买时感到很茫然,最终大部分人是以价格或折扣决定了选择,这一现象更使得业界在残酷、无节制的价格竞争中慢慢变得举步维艰,但随着行业的不断推进,我相信,童装业的景绣前程就在我们眼前。

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